客户的开发，始终是销售员工作的重中之重，不管是对内销还是外贸销售员，都是如此。相比内销而言，国外客户的开发更加重要，因为外国客户的忠诚度和信用度比较高，并且一般都是大批量。因此，外贸业务员要注重国外客户的开发。那么，国外客户开发要注意哪些事项呢?下面我们一起来了解一下。 　　1.业务本身要对外贸及产品了解。 　　2.拍摄公司产品图片及做好成本分析。 　　3.搜索专业网站上发布TR ···

        无论从事什么行业，什么工作，我们都要学会善于总结。只有这样，我们才会不断地进步。外贸销售也是如此，以下是我们的外贸业务员自己总结的十条经验和教训，大家一起来分享一下吧! 　　1、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。 　　2、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求 ···

        不管是做外贸还是内销，尽管所需要的某一方面的能力其实还是有一定的差异，但是本质上都是销售，都是需要跟客户打交道的。跟客户打交道，我们不可避免地要与其周旋，面对他们提出的一些不好直接回答的问题，如何巧妙的一笔带过，不让其产生疑问呢?下面，我们来看看外贸销售技巧之跟客户周旋的几句话。 　　1. I will send you some brochures, if you are int ···

         众所周知，客户是我们做销售的上帝，因此，很多的外贸销售人员为了加强与客户的关系，拉近与客户的距离，选择赠送礼物这种方式。只是，外贸人员的客户一般都是国外的，所以赠送礼物有以下的一些忌讳，这一点大家千万要注意，千万不要好心了坏事。 　　1、切忌送一些将会刺激别人感受的东西。 　　2、必须考虑接受礼物人的职位、年龄、性别等。 　　3、不要打算以你的礼物来改变别人的品味和习惯。 　　4 ···

         如今伴随着外贸竞争力的日益加大，很多的外贸从业人员都想方设法如何从中占取一席之地。于是各种外贸销售的技巧等等铺天盖地。其实，除了掌握技巧外，我们还要地方以下的五大外贸“陷阱”，这个也很关键。 　　1、资金“陷阱” 　　随着银行的商业化改制外贸公司的融资变得越来越困难，因此，许多企业一般在捕捉业务信息上，追求的是不动资金的业务。而设陷者正是抓住了这一心态，而称不需要动资金，只需出具 ···

        客户，尤其是对于外贸销售而言，更是重要。因为不像内销，外贸业务只需掌握几个外国客户就可以了，因为外贸客户长期稳定，不会轻易流失，而且大多都是大客户。因此，通过网络寻找客户是我们外贸销售工作的重中之重。以下小编跟大家分享了最全的网络寻找客户的方法。大家一起来看看。 　　1、查目标国的电话查询台(就如同我们的114); 　　比如：查下香港的电话查询台(就如同我们的114)，你会说粤语或 ···

        一个人不管是做什么事，都要养成一定的好习惯，这些习惯可以提高你的工作效率，从而让你实现成功的外贸销售。养成以下的8个小习惯，大家一起来看看吧! 　　1、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙; 　　2、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。 　　3、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方 ···

       现代商务社会，各国之间的国际贸易越来越频繁，于是，外贸业务谈判也就必不可少了。外贸业务谈判成功与否，直接决定了你的外贸业绩。怎么样让外贸业务谈判成功呢?以下十大警示，我们千万不能碰。 　　1、不留情面：赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。 　　2、缺乏警觉：对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有 ···

        外贸销售跟内销一样，都是有一套自己的销售流程的。外贸报价是外贸销售的一个必经流程之一，合理的报价对于促成外贸销售的成功具有很大的作用。那么，外贸报价要注重哪几个要点呢?以下一起来了解一下。 　　1、价格术语：这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。 　　2、产品详情：包括产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜 ···

       我相信，每一个成功的人，都会有很多的信条。就像我们小时候读书时候的信条就是：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。外贸销售，也是如此。以下的外贸销售的成功信条，大家一起来看看。 　　1、你永远有选择，或是选择过。 　　2、当事情出了差错，记住是你自己而不是别人的问题。 　　3、当别人说你不能时，或是给你泄气时，请不要相信他。 　　4、如果你认为这样行，那就行;如果你认为这样不行，那就不行。 ···

       1.两家公司素不相识没关系,关键是事情的发展经过是否正常; 　　2.不要相信只有大单出骗子,100元也会有人骗你的,所以要小心,总之心态平和,才好防骗; 　　3.不要担心自己不去客户那里会跑了生意,因为他真的要采购,关心的是你的信誉和实力; 　　4.接到寻价函后可以回复,可以报价,但决不接受亲自上门商谈的邀请,这种公司发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴; 　　5.一定款到发货,或者邀 ···

        外贸销售有很多种方式，其中每年4月和10月的广交会的展会营销是各大外贸销售商展示自己的一个好机会、好平台。因此，如何很好的抓住这个千载难逢的机会，让更多的外贸商对你的产品感兴趣，这一点非常重要。展会营销我们着重要从整体形象、待人礼貌、解说技巧三方面着手。 　　第一，努力维护整体形象。在一般情况下，要求在展位上工作的人员应当统一着装。在大型的展览会上，参展单位若安排专人迎送宾客时，则 ···