经济全球化的发展，促使了国际贸易的产生。然而如今从事外贸销售的人员很多，竞争空前激烈，没有十年前外贸刚起步的时候好做了。因此，想要做好外贸，想要在激烈的竞争中脱颖而出，我们还必须具备几个小招，或者说是小技巧。 　　1、学会看客户的回信，如果你是第一次跟外贸客户接触，对方就说要下很大的单子，那我告诉你不要高兴太早，这十有八九不成，做生意谁会冒那么多的风险呢。 　　2,、要熟悉自己推 ···

       不管是做国际贸易，还是做内销的业务员，报价是我们经常会遇到一个问题，也是我们的销售流程里必经的一个过程。外贸业务员有技巧的报价可以使我们的销售顺利完成，但是很多的新手外贸业务员常常陷入以下几大误区。下面，我们一起来看看吧! 　　1、无有效方法、不找准差距。 　　在报盘过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧的追求“一刀切”。没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了 ···

        外贸跟内销比，更是有一套完整的销售流程，从平台发布消息，到客户询盘，邮件的沟通到最后样品的发货等，都是一步一步的精准流程。下面，小编跟大家来分享一下外贸销售技巧之如何有效地回复外贸询盘。一起来看看吧! 　　1、安排专人接收和回复询盘，操作人员请假前要安排好替岗人员; 　　2、建立详细的产品图库，最好请专业人员拍摄产品图片。对每份产品进行详细表述，包括产品名称、规格、型号、最小定单量 ···

        不仅仅是国内销售要讲究技巧，外贸销售也是如此。虽然说外贸相对于内销而言，可能没有那么多活跃，但是一定的话术技巧还是必须要讲究的。下面，我们来看看外贸销售技巧的谈判技巧，怎么开始正确的的谈判开场。 　　一、第一场谈判 　　首场谈判需注意四个环节：即介绍、入座、开场白和气氛的掌握。 　　1、介绍 　　为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介 ···

         大家都知道，销售是一门让人倍感压力的活。而这里的销售，不单单指国内销售，也只国际贸易的外贸销售。因此，外贸业务员，想要做好外贸工作，还要养成以下的一些良好的工作习惯。做好每一天的工作。 　　1、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。 　　2、主动到相关商务网站里注册公司寻找买家。 　　3、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。 　　4、定期给老客户或者潜在的客户发送公司 ···

 　　国际贸易远距离的特性，使得外贸不同于内销采用电话这一通讯工具来跟客户沟通和交流，而是要采用邮件形式。因此，收发邮件就成了每一个外贸业务员的必需工作，也是必备技能之一。说到发邮件，其实很多人都会，但是外贸业务员发邮件还是需要考虑一些文化背景等因素，具有一定的特殊性。下面，我们来看看外贸业务员发邮件的技巧。 　　1、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反 ···

       广交会，即广州交易会，又称中国进出口商品交易会。它是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。创办于1957年春季，迄今已有五十余年历史。广交会的举办，为国内众多从事国际贸易的参展商提供了展示自己的机会，也是日后订单的主要来源。筹备广交会是每一个外贸业务人员需要了解的问题，下面，小编来讲讲如何外贸技巧筹备广交会。 　　1、收集 ···

       相对于内销而言，外贸的销售流程更细致，更精准，更完善。从发盘，询盘以及后面的寄样等等，每一步都有规范的操作流程。其中外贸报价也是流程的一个重要方面。外贸新手的你，你知道要怎么样报价吗?外贸报价有哪些必备要素呢?下面，我们一起来看看。 　　1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 　　2、价格术语 ···

       众所周知，各行各业都有一套自己的运作模式和工作流程，电话销售如此，外贸销售也是这样。而对于刚入门的外贸新手而言，掌握一套完整，精准的外贸销售流程，对他来说很是重要，这是基础，也是关键所在。下面，小编带你来了解一下一套完整的外贸销售流程是怎样的。 　　1.和老外谈生意，接订单 　　2.备货：下订单到工厂生产或采购 　　3.商检：进出口商品检验检疫局检验货物 　　4.报关：向海关申报出口 ···

       从事国际贸易，外贸业务员难免都要国外客户沟通和交流，这时候的你就不得不要考虑异国文化背景的差异了。要知道，跟外国人沟通其实还是有很多的忌讳和限制的，我们要格外注意。以下“七不问”，我们一起来看看。 　　1、经历：个人经历是自己的秘密、底牌，别人不应轻易摸去。 　　2、住址：不轻易留给他人地址，因为他们并不喜欢随便请人来家里作客。 　　3、信仰：宗教信仰是严肃的，且有不同的教别。谈论此 ···

　    今时不同往日，早已不再是十年前，国际贸易刚刚起步那会儿，如今从事对外贸易的人越来越多，外贸销售的竞争也是日益激烈。因此，想要在众多对手中脱颖而出，我们就要关注外贸销售的以下5大忌讳。下面，我们一起来了解一下。 　　忌讳1：薪酬设计不合理 　　薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关 ···

       不管是内销还是外贸，客户对我们的销售人员来讲都十分重要，没有客户的销售人员是永远没有业绩的，这一点可以肯定。对于外贸来讲，客户更加重要，因为外国客户通常都比较不容易流失，而且都是大批量走货的。所以，外贸销售人员要致力于寻求国外全球客户。那么，如何才能迅速而有效的寻求国外客户呢?下面的一些小妙招，我们一起来看看。 　　1、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求 ···