外贸销售跟内销一样，都是有一套自己的销售流程的。外贸报价是外贸销售的一个必经流程之一，合理的报价对于促成外贸销售的成功具有很大的作用。那么，外贸报价要注重哪几个要点呢?以下一起来了解一下。

　　1、价格术语：这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。

　　2、产品详情：包括产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。

　　3、产品单价：包含三部分，即具体的价格数字、货币种类和货币单位和产品的单位。产品的单位包含的就广泛了，重量，体积，质量，容量，长度，件数，套件等，一般产品都有固定的计量单位，明确这个就可以了。

　　4、付款方式：用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽然往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的，但首先付款方式是必须明确的，另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。

　　5、运输工具：如果是CNF，CIF，CIP等包含运费和保险费的运输方式，还要考虑采用什么样的运输工具，海运，空运，路陆运等，运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等，比如我们最常用的海运，这其中还包含了散装，拼箱，集装箱运输，集装代，麻袋等方式，这些都是要向客户作出明确说明的项目。

　　一个环环相扣的销售流程，每一个都要做好，不然其中任何一个环节的失误，都会导致我们的外贸销售失败。因此，外贸报价要做好以上的5个要点。

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