外贸销售5大忌讳 今时不同往日,早已不再是十年前,国际贸易刚刚起步那会儿,如今从事对外贸易的人越来越多,外贸销售的竞争也是日益激烈。因此,想要在众多对手中脱颖而出,我们就要关注外贸销售的以下5大忌讳。下面,我们一起来了解一下。 忌讳1:薪酬设计不合理 薪酬是激发营销人员达成目标的原动力,合理的薪酬制度让人振奋,而不合理的薪酬制度则让人消沉,设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关 ··· 2020-06-13 快递资讯 419 0 阅读全文
国外客户寻求小妙招 不管是内销还是外贸,客户对我们的销售人员来讲都十分重要,没有客户的销售人员是永远没有业绩的,这一点可以肯定。对于外贸来讲,客户更加重要,因为外国客户通常都比较不容易流失,而且都是大批量走货的。所以,外贸销售人员要致力于寻求国外全球客户。那么,如何才能迅速而有效的寻求国外客户呢?下面的一些小妙招,我们一起来看看。 1、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求 ··· 2020-06-13 快递资讯 432 0 阅读全文
国外客户开发要注意哪些事项 客户的开发,始终是销售员工作的重中之重,不管是对内销还是外贸销售员,都是如此。相比内销而言,国外客户的开发更加重要,因为外国客户的忠诚度和信用度比较高,并且一般都是大批量。因此,外贸业务员要注重国外客户的开发。那么,国外客户开发要注意哪些事项呢?下面我们一起来了解一下。 1.业务本身要对外贸及产品了解。 2.拍摄公司产品图片及做好成本分析。 3.搜索专业网站上发布TR ··· 2020-06-13 快递资讯 451 0 阅读全文
外贸销售的自我总结 无论从事什么行业,什么工作,我们都要学会善于总结。只有这样,我们才会不断地进步。外贸销售也是如此,以下是我们的外贸业务员自己总结的十条经验和教训,大家一起来分享一下吧! 1、问题处理:反应要快,汇报要及时、处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与供应商做个合适的谈判结论。 2、难点重点有总结:对工作中的难点,事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求 ··· 2020-06-12 快递资讯 432 0 阅读全文
外贸销售技巧:如何周旋客户 不管是做外贸还是内销,尽管所需要的某一方面的能力其实还是有一定的差异,但是本质上都是销售,都是需要跟客户打交道的。跟客户打交道,我们不可避免地要与其周旋,面对他们提出的一些不好直接回答的问题,如何巧妙的一笔带过,不让其产生疑问呢?下面,我们来看看外贸销售技巧之跟客户周旋的几句话。 1. I will send you some brochures, if you are int ··· 2020-06-12 快递资讯 443 0 阅读全文
外贸销售技巧:十大外贸人员送礼忌讳 众所周知,客户是我们做销售的上帝,因此,很多的外贸销售人员为了加强与客户的关系,拉近与客户的距离,选择赠送礼物这种方式。只是,外贸人员的客户一般都是国外的,所以赠送礼物有以下的一些忌讳,这一点大家千万要注意,千万不要好心了坏事。 1、切忌送一些将会刺激别人感受的东西。 2、必须考虑接受礼物人的职位、年龄、性别等。 3、不要打算以你的礼物来改变别人的品味和习惯。 4 ··· 2020-06-12 快递资讯 475 0 阅读全文
外贸业务堤防五大“陷阱” 如今伴随着外贸竞争力的日益加大,很多的外贸从业人员都想方设法如何从中占取一席之地。于是各种外贸销售的技巧等等铺天盖地。其实,除了掌握技巧外,我们还要地方以下的五大外贸“陷阱”,这个也很关键。 1、资金“陷阱” 随着银行的商业化改制外贸公司的融资变得越来越困难,因此,许多企业一般在捕捉业务信息上,追求的是不动资金的业务。而设陷者正是抓住了这一心态,而称不需要动资金,只需出具 ··· 2020-06-11 快递资讯 431 0 阅读全文
外贸销售:最全的网络寻找客户方法 客户,尤其是对于外贸销售而言,更是重要。因为不像内销,外贸业务只需掌握几个外国客户就可以了,因为外贸客户长期稳定,不会轻易流失,而且大多都是大客户。因此,通过网络寻找客户是我们外贸销售工作的重中之重。以下小编跟大家分享了最全的网络寻找客户的方法。大家一起来看看。 1、查目标国的电话查询台(就如同我们的114); 比如:查下香港的电话查询台(就如同我们的114),你会说粤语或 ··· 2020-06-11 快递资讯 381 0 阅读全文
8个好习惯让你做好外贸销售 一个人不管是做什么事,都要养成一定的好习惯,这些习惯可以提高你的工作效率,从而让你实现成功的外贸销售。养成以下的8个小习惯,大家一起来看看吧! 1、不仿结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙; 2、货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走货还是哪个便宜走哪个。 3、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方 ··· 2020-06-11 快递资讯 411 0 阅读全文
外贸业务谈判十警示 现代商务社会,各国之间的国际贸易越来越频繁,于是,外贸业务谈判也就必不可少了。外贸业务谈判成功与否,直接决定了你的外贸业绩。怎么样让外贸业务谈判成功呢?以下十大警示,我们千万不能碰。 1、不留情面:赶尽杀绝,会失去对别人的尊重,同时在关系型地区,也很有可能影响自己的职业生涯。 2、缺乏警觉:对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感,无法抓住重点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有 ··· 2020-06-10 快递资讯 443 0 阅读全文
外贸报价5要点 外贸销售跟内销一样,都是有一套自己的销售流程的。外贸报价是外贸销售的一个必经流程之一,合理的报价对于促成外贸销售的成功具有很大的作用。那么,外贸报价要注重哪几个要点呢?以下一起来了解一下。 1、价格术语:这个不需要赘述了,反正就是那么几个,只要注意在计算包含海运费,保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。 2、产品详情:包括产品的名称,属性,材料,大小,重量,尺寸,包装,颜 ··· 2020-06-10 快递资讯 439 0 阅读全文
外贸销售的成功信条 我相信,每一个成功的人,都会有很多的信条。就像我们小时候读书时候的信条就是:书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。外贸销售,也是如此。以下的外贸销售的成功信条,大家一起来看看。 1、你永远有选择,或是选择过。 2、当事情出了差错,记住是你自己而不是别人的问题。 3、当别人说你不能时,或是给你泄气时,请不要相信他。 4、如果你认为这样行,那就行;如果你认为这样不行,那就不行。 ··· 2020-06-10 快递资讯 490 0 阅读全文