不管是做国际贸易，还是做内销的业务员，报价是我们经常会遇到一个问题，也是我们的销售流程里必经的一个过程。外贸业务员有技巧的报价可以使我们的销售顺利完成，但是很多的新手外贸业务员常常陷入以下几大误区。下面，我们一起来看看吧!

　　1、无有效方法、不找准差距。

　　在报盘过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧的追求“一刀切”。没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了、价报了、人也跑了。

　　2、不深挖客户、缺乏客户跟踪。

　　市场的主体是商品，而商品的所有者是人，即市场中的人(商人)，也就是我们所说的客户，只有占领了客户也就占领了市常然而我们在这方面是落伍的，在所联系的二十几位客户中，做到跟踪到底的几乎没有，都是在人家发来 询盘 作一回复后就不去跟踪，即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。致使客户不客户、熟人不熟人。

　　3、不了解市场，盲目报盘。

　　在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。比方在许多客户发来询盘后，没有通过有效途径(电话、网络等)对客户作一了解，只是盲目的回盘，等着客户来送订单。这样的结果必然使我们竹篮打水一场空。

　　以上的三大常见外贸业务员报价误区，就是今天小编给你介绍的内容，希望通过上述内容的解说，能够对大家外贸业务工作的展开有一定的帮助。也祝愿大家的外贸销售道路走得越来越顺畅。

本文来源于互联网:外贸业务员的常见报价误区