众所周知，国际贸易是建立在大洋彼岸的两端，纵然如今的互联网，把人们的距离拉得很近，可是外贸销售产品始终还是要流通和运输的。如此一来，就不得不顾虑是否能够承担得起，从中国到国外的运费和满足客户对运输时间的要求。于是，我们在定位外贸产品的时候就要考虑以下因素了。

　　1、从体积与重量方面来考虑，一般体积不要太大，重量不要太重，这样便于单个的快递运输。而且运费比较低。

　　2、成本与国外零售价之间的差价较高，一般来说毛利润超过30%，这样的利润空间才能够承担各个方面的成本，主要是推广成本和物流成本。

　　3、一般为商品的成品，主要针对个人消费者，从累计客户资源上考虑，快速消费品要优于耐用消费品，一般商品的更换或重复使用周期在一年以内。

　　4、产品的价格不能太低，可以考察一下同类产品在国外的零售价是多少，最好商品的零售价格在50到500美金左右。这有两方面的考虑，一是商品的价格太低，难以有利润空间承担较高的国际运费，二是商品的价格过高，消费者会有顾虑，不会轻易做出购买决定。

　　以上是就产品运输的成本来说的，除此之外，我们还要判断哪种产品适合外贸交易。首先，你可以通过简单的市场调查来初步判断一下，首先可以到eBay上搜索，看看有没有人卖，价格和销量如何。其次可以衡量一下自己操作时能够获得的利润空间，这些利润有哪些组成，如获取中间商利润、国外人力成本与国内人力成本的差价等。当前，外贸B2C方面的产品还远远未被发掘，有很多产品将涌现出来，这些产品将是那种与传统产业结合，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同时这些产品将会给你的企业带来高的利润。

　　以上就是今天小编给大家介绍的如何选定外贸销售的产品，这一点是首要考虑的，是基础性的。只有选择了合适的好卖的产品，对于我们日后的外贸销售才会有利。这也是外贸技巧的一个重要方面。

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