外贸合同基本内容

外贸合同基本内容

  国际货物销售合同,是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议,是当事人各自履行约定义务的依据;也是一旦发生违约行为时,进行补救、处理争议的依据。为此,一项有效的国际货物销售合同,必须具备必要的内容,否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时产生困难。一般说来,国际货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容:   一、品质条款(Quality Clause)   商品的品质(Qua ···
传统外贸营销怎样突围出去

传统外贸营销怎样突围出去

  如今,很多行业都在倡导“互联网思维”。传统外贸行业现今也在“互联网思维”的影响及作用下,在营销方式上发生了巨大的变革。   事实上,不仅是思维变化引发了反应,形势也在逼迫传统外贸企业转战互联网营销——外贸订单的碎片化;互联网移动化、社交化、智能化;外贸商机海量出现在互联网上;客户询盘信息从移动设备(手机、平板等)发送出来;更多老外通过facebook、linkedin、youtube等社交媒体 ···
为何国营外贸公司留人难

为何国营外贸公司留人难

  大型国营外贸公司曾经人才济济,但人才的流失对近年外贸公司的业务造成了极大影响。   什么原因造成外贸公司的人才流失呢?本刊采访了从大型外贸公司辞职的吴先生。吴先生大学里学的是国际贸易专业,分配到深圳一家大型外贸公司做业务工作,两年后跳槽到一家外企做销售工作。他十分坦诚地谈到他辞职的原因,并由此分析了国营公司的人才流失现象。   首先是信任问题。俗话说:用人不疑。“现在我做得很辛苦,但心情舒畅, ···
跨境电商重构外贸产业链分工格局

跨境电商重构外贸产业链分工格局

  跨境电子商务,突破了展览、展销、现场对口洽谈等传统外贸营销模式所受的制约,依靠互联网和国际物流,使对外贸易的交易渠道更加快捷有效。而这,也彻底改变了传统外贸经营模式和生产组织形态,重构了外贸产业链分工格局。   记者了解到,目前江门很多中小企业因为跨境电商,开始进行了内部转型。而他们的转型,也让“江门制造”逐步走向“江门创造”。   耕耘目标市场 中小企业走向工贸一体   这一边,十几台电脑的 ···
外贸销售人员获取个人魅力的途径

外贸销售人员获取个人魅力的途径

  有人说最优秀的人都在跟人打交道,销售就是一个典型的跟人打交道的岗位。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户,有些业务员可能被粗暴地赶出门,有些业务员却可能签到大单,甚至被客户奉为上宾。   品格是处理好人际关系的基础,也是确保人际关系质量的关键。   除此之外,人际交往的技巧也是尤为重要的。有些人做好事会让人感激一辈子,而有些人帮了别人却可能费力不讨好,不但得不到感激和回报,还让人心存嫉恨。 ···
福建福州市外贸开启了跨境零售

福建福州市外贸开启了跨境零售

  外贸生意不好做,这是2014年福建省福州市许多外贸从业者的共同感受。2014年初以来,很多传统外贸企业的出口增长都是负值,部分企业甚至感到难以为继。然而,就在这样的情况下,却有部分以前完全不被人看好,甚至可以说是鲜为人知的福州外贸企业,出现了接近百分之百的超高速增长。   同样是做外贸,凭什么这些企业就能获得这样的超高增长?他们的模式可不可以复制?可不可以推广?记者对此进行了调查。   传统外 ···
外贸公司应对出口权调查结果

外贸公司应对出口权调查结果

  外贸公司如何应对生产企业取得了出口权这一局面进行了网上调查。调查结果显示,41.86%的投票者选择了“与生产企业进行合作”。这当属情理之中,因为虽然生产企业自己可以做出口了,但他们出口经验不足,客户资源缺乏;而外贸公司具备长期积累下来的丰富的客户资源、市场经验和融资渠道等等,双方合作可以取长补短。同时,外贸公司在没有自己的生产基地之前,必须有生产厂家的支持和合作,才能维系已有的业务渠道,在向海 ···
国内企业外销方式选择渠道的三大错误

国内企业外销方式选择渠道的三大错误

  最近经常听到有企业说,以前在国内做得不错,但后来去做外贸了,结果国内经销商都不做了,渠道也死掉了。现在外贸不好做了,想做国内发现情况和以前大不一样了。而原本弱小的对手,这几年在国内竟然做得成了大公司了。其实分析起来,国内企业做外销的方式犯了选择渠道的致命的三大错误:   1、 没有品牌专署权   没有品牌就缺乏信誉口碑的积累,消费者认识品牌却不关心谁来制造,最终缺少消费者基础。   2、 缺乏 ···
外贸销售该如何进行客户关系

外贸销售该如何进行客户关系

  各种外贸电子商务平台都期待着在向客户销售时能够得到最大的支援,如果与客户的关系是牢固的,那么外贸b2b电子商务平台营收的大幅度上升就将成为必然。外贸电子商务时代改变了传统供求平台,尤其是对外贸易供求局面的很多方面,也发生了巨大的改变,这就意味着客户的诸多需求也随之发生了变化。   忠诚的客户会对某个外贸电子商务平台的产品和服务非常满意,感到平台正在研究并试图满足他的需要,于是就会自愿为平台免费 ···
做外贸销售如何使用电子邮件

做外贸销售如何使用电子邮件

  大家都希望把网络生意做得轰轰烈烈。今天我们来讨论的是如何使用好e-mail。 有的时候email不再只是利用邮件营销EDM来进行推广营销的平台。   好象再简单不过了,当今时代有哪一位不会使用邮件呢!其实不然,一般情况下,通过网络谈生意都是首先通过邮件进行联系。对方首先是通过邮件的内容来了解你的性格、修养、商业水平等。所以,规范的且个性鲜明的商业邮件回给对方留下较为深刻的良好印象。   商业邮 ···
外贸销售如何说服客户

外贸销售如何说服客户

  对于外贸销售,一个善于用语言艺术说服顾客的营销人员,他的营销业绩要比不善于用语言艺术说服顾客的营销人员的经营业绩高得多。说服顾客的妙法有不少。那么,外贸销售如何说服客户呢?   找到“兴奋点”劝说对方时,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,投其所好,这样,他会在意犹未尽的情况下,痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱 好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意, ···
登顶外贸销售的最高境界

登顶外贸销售的最高境界

  外贸销售的最高境界是什么呢?销售的最高境界就是让老客户介绍新客户,这可不是一件容易的事情,学会了如何获取大量通过老客户介绍优质新客户的销售人员的收入是行业平均水平的四、五倍。   登顶外贸销售的最高境界   一,很多业务员不知从何处弄到了几个名字和电话或者邮箱就觉得获得了客户介绍。   但是很遗憾,这类所谓的“客户介绍”大部分无法促成成功的销售。当然,也有RP爆发时,偶尔促成一次销售。   二 ···