外贸谈判,是我们商务活动中经常会遇到的事情,成功外贸谈判需要很多条件。但是掌握一些交流活动中的技巧可以促成我们外贸谈判的成功。下面,我们来看看外贸谈判中需要关注的几个技巧。
一. 会听
要尽量鼓励对方多说,向对方说:yes,please go on,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。
二. 使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改己方的发盘。
三、 巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈:"Can you tell me more about your campany?","What do you think of our proposal?"
将外商的回答中的重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问:Can you not do better than that?
对此不要让步,而应反问:"What is meant by better?"或 "better than what?"使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
以上三个外贸谈判中的几大技巧,相信通过以上的介绍,你应该了解了吧!多多使用这些技巧,对我们的外贸谈判具有很大帮助。
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