外贸销售国外客户的开发渠道

         与内销不同，外贸销售主要针对的是国外市场，因此，除了一部分的国内外贸商之外，外贸销售的主要客户源还是国外的，因此开发国外客户就成了我们外贸销售员的主要工作了。如何开发国外客户呢，主要有哪些客户开发渠道呢?针对这个问题，下面，小编邀你一起来探讨…

         与内销不同，外贸销售主要针对的是国外市场，因此，除了一部分的国内外贸商之外，外贸销售的主要客户源还是国外的，因此开发国外客户就成了我们外贸销售员的主要工作了。如何开发国外客户呢，主要有哪些客户开发渠道呢?针对这个问题，下面，小编邀你一起来探讨一番。

　　1、请国外银行介绍客户。

　　2、请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。

　　3、通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广。

　　4、自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系。

　　5、请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解。

　　6、利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。

　　以上六点就是今天小编给大家介绍的外贸销售员开发国外客户的6个渠道，相信这对于正从事外贸销售的你来说，应该很有帮助的吧。可能跟内销有所不同，外贸销售更着重客户的开发，而且外贸客户相对而言比较从一而终，客户流失的现象比较少。

本文来源于互联网:外贸销售国外客户的开发渠道

外贸销售员的必备能力

      所谓外贸销售员，就是指从事对外出口贸易的人群，通俗意义上叫外贸业务员。做外销贸销售跟做内销又不一样，可以说外贸销售的门槛相对高很多，而内销基本上是零门槛的。下面，我们来具体的看一看外贸销售员应该具备的一些能力有哪些。 　　1、外贸业务员要能随时应对…