快件箱与快递驿站——快递代收业务的“C”位之争
■ 来源 圆通之家
2月18日，大年初七那天，甘肃省定西市临洮县洮阳镇南园村的快递超市早早开了门，虽然春节期间一直未关张，但因为过年，前来寄取快件的人并没有往日那么多。初七算是节后正式开工的第一天，超市老板李大姐想着要更早一些迎接客人。
让李大姐不敢回想的是，11年前，整个县里都还没有一家快递公司，甚至很多人都没有听说过快递，更别说现在她就在自己村里干快递了。
“破局人”之一正是圆通临洮分公司（以下简称“临洮圆通”）负责人漆虎生。11年前，家就在临洮的退伍军人漆虎生加盟圆通，开设了临洮县第一家快递公司。此后的11年，临洮圆通不仅做起了临洮县的快递，将业务量稳定在县级同行第一，更是将网络逐步下沉，延伸到镇、乡、村…… 在这个过程中，漆虎生也有了另一个身份——定西市快递协会临洮县办事处主任。截至2020年底，在他的牵头带领下，临洮县村级快递网点已达三十多家，城镇社区快递超市二十多家，乡镇快递驿站十八家，占到全县总快递业务量的40%，基本实现了稳定运营。
1“快递超市”开得进村吗？
身为退伍军人，漆虎生说， 圆通就是他事业的起点。“感谢圆通给了我干快递的机会和平台。”最初，临洮圆通每天的派件只有几十票，收件更是寥寥无几，但仅仅一年后，件量就翻了好几倍。此外，还在县里首开末端创新模式——铺设社区快递超市，不仅可以降低派件成本、提升效率，还能经营零售业务。 除了做好自身业务之外，身为本地人，深知临洮县近80%的人口都生活在农村，如何做好乡村的快递收寄，是漆虎生近年来思考更多的工作。
漆虎生说，临洮圆通的“快递超市”先是在镇上，后来又到乡里，都推进得挺顺利。他开始想，这样的模式能不能也向村里推进？ 快递企业有进村的意愿，村民也有寄递需求，听起来不错的想法，却遇上了很多现实问题。据漆虎生说，临洮的许多农村除了经济发展程度、交通状况、房舍、服务水平等都相对较弱之外，自身的经济输出能力更是有限，单靠一家快递企业，件量小，又没有稳定的辅助“输出”，是很难支撑起一个村级快递网点的正常运行的。
2“快快合作”&“快商合作”让“快递超市”在村里扎根
“问题是多，但办法都是商量出来的，问题得靠人解决。”当过军人的漆虎生身上始终有一股韧劲儿在。从2019年开始，在定西市邮政管理局的大力支持下，他开始主动牵头县内邮政快递同行集体商量，立足临洮实际，决定采取“邮快合作”、“快快合作”的模式，一起将“快递超市”开进村里去，破解快递 进村容易、经营难的现实难题。 明确标准和流程，筛选经营能力好、讲诚信、会服务的经营者，帮助制定工作规划，确定试推区域，及时协调解决行业许可，加大工作指导和培训……使确定建设的村级快递超市硬件一次达标。 “我们要建一个成功一个，工作落实到位，避免匆忙开店，难以为继的困难和矛盾，做到了稳步发展，带动向前。”漆虎生说。经过近两年的推进，目前已有村级快递服务网点32个，有效推动了快递进村工作的落实。
通过“快快合作”把快递超市开起来了，漆虎生又看到了“快递进村”潜在的“输出”商机——临洮是兰州百合的主产区之一，百合种植面积约5.6万亩，生长在海拔1800米-2500米的高寒阴湿地区，生长期约3-9年，具有较好的食用、药用价值。去年年初，受新冠肺炎疫情影响，临洮县约有400吨百合滞销，漆虎生了解到情况后，与一家百合加工企业合作，电商直播带货，通过村里的“快递网点”直接发货。 “积极推进快递与电商的合作，把当地的百合、党参等特色农副产品推向全国，是我做‘快递进村’另一个更长远计划。通过网络直播、线上销售、线下寄送等形式拓宽农村产品销路，让我们的村通过快递变得更富有。”漆虎生说。
“快递超市”如何扎根农村？圆通网点给出答案
